עסקים עם הסינים : כלכלת סין – האם ניתן לדבר על התפוצצות הבועה
מאת: פרופ' ליאורה קצנשטיין, מייסדת ונשיאת ISEMI מכללה ליזמות.
למרות המשבר הכלכלי העולמי - הצלחתה של כלכלת סין הינה עובדה! אך, האם ניתן לשמר אותה לאורך זמן?
היום כבר אין ספק כי בעשור הקרוב תהפוך סין למעצמה הגדולה ביותר בעולם. תערוכת ה-Expo העולמית שנערכה בשנחאי במחצית השניה של שנת 2010 כמו גם האולימפיאדה של שנת 2008 נתנו לכלכלה הסינית תאוצה רבה תוך אימוץ טכנולוגיות חדישות. ההצלחה של כלכלת סין הינה עובדה מוכחת. אדם ששוקל להחדיר את פעילותו העסקית ולהקים עסק בסין, מדבר על ייחודיות ניהול עסקים עם סין – מדובר בעיקר על הבדלי תרבויות, מנטליות ושפה.
לפעמים אנו מתקשים להבין את ההיגיון העומד לעיני הצד השני. חלקנו חושבים שהיגיון שם לא קיים ולא מצליחים להבין מהלכים כאלה ואחרים. אבל זו סין, סין של אלפי שנים! לא רק שיש שם הגיון, יש שם ייחודיות סינית שבקושי ניתנת להבנה לאדם מערבי. צריך ללמוד אותה שכן אינה אינטואיטיבית כלל.
לפעמים אנו מתקשים להבין את ההיגיון העומד לעיני הצד השני. חלקנו חושבים שהיגיון שם לא קיים ולא מצליחים להבין מהלכים כאלה ואחרים. אבל זו סין, סין של אלפי שנים! לא רק שיש שם הגיון, יש שם ייחודיות סינית שבקושי ניתנת להבנה לאדם מערבי. צריך ללמוד אותה שכן אינה אינטואיטיבית כלל.
לכלכלה ענקית זו ישנם סודות רבים וגם אותם יש ללמוד. אם אתם עובדים או מתכוונים לעבוד עם סין, עליכם ללמוד את המנטאליות של האנשים האלה, לשם הצלחת המיזם שלכם. חשוב מאד להבין את המעשים שלהם על מנת לחזות את צעדיהם הבאים. הבנת דרכי חשיבתם של הסינים הינה המפתח להצלחה בעסקים עימם. חשוב ללמוד את הבסיס לתפיסת עולמם של הסינים, הן מבחינה פסיכולוגית והן עסקית.
הסדנא מאפשרת למשתתף להבין את הראש הסיני ואת צורת החשיבה שלו, זאת תוך שימוש בתכנים עשירים ומגוונים, שהם מעבר לטיפים המסבירים כיצד לאכול עם מקלות. כמו כן, תוכנית זו חוסכת הוצאות יועצים גבוהות בשווי אלפי שקלים.
הסוד בניהול מו"מ מוצלח עם הסינים, תלויי בהבנה מעמיקה של הייחודיות המאפיינת את תהליך המו"מ אצל העם הסיני.
בסדנא, תלמדו כיצד להשיג יותר בתהליכי מו"מ עם הסינים, לצורך קבלת החלטות עסקיות ואסטרטגיות.
הכרת התרבות העסקית הסינית הנה הכרח לצורך בניית מערכת יחסים ארוכת טווח עם הסינים.
בניית מערכת יחסים בונה המניבה תוצאות עסקיות, מחייבת אותך איש העסקים ללמוד ולהכיר את התרבות המרתקת – התרבות העסקית הסינית. האם כדאי להיכנס לשוק הסיני?
בכנס שנערך בישראל דווח כי כדאיות ההשקעות הזרות בסין גוברת בזכות משטר המס שמתאים את עצמו למשקיעים הזרים.
ישנן הזדמנויות עסקיות רבות בסין, החוכמה היא לדעת לזהות אותן, במהלך הסדנא נציג אילו הזדמנויות עסקיות צצות בסין, כיצד ניתן להרוויח מהמגמות העתידיות ומהו הסיכון הכרוך בזה. בנוסף, נציג יתרונות מול חסרונות בהחלטת הכניסה לשוק הסיני תוך שימוש בנתונים. זוהי הזדמנות להכיר ולהתחבר לאנשיםמהתעשייה באמצעות נטוורקינג פורה ואפשרות לטעום מהשוק עליו כולם מדברים לאחרונה.
הכרת עם תרבות העסקים בסין מהווה יתרון יחסי לכל החברות המעוניינות לשתף פעולה עם סין ולחברות אשר פועלות בשווקים אלה ומכירות את תרבות העסקים בסין, כתרבות שונה משלנו אנו המערביים. אנו נדאג להמחשיב ולהסביר בסנדנא, את אופי התרבות על מנת להכין אתכם למו"מ עסקי מוצלח.
מנחי הסדנא דוברי סינית ומעורים בקשרים עסקיים בין ישראל וסין בתחומי הסחר, ההייטק והשירותים העסקיים:
- מר דויד ציון, לשעבר הנספח הצבאי הישראלי בסין, כיום יועץ לחברות בינלאומיות.
- אורנית אבידר, שותפה בקרן ההון סיכון CIVC
- עו"ד יואב שדה, בעל ניסיון של למעלה מ-20 שנה בביצוע עסקאות בין סין לישראל