נטוורקינג ברשת - טיפים מעשיים

מה יותר טבעי מלהתחיל את ה-”נטוורקינג” הזה בין חברי קהילת הבלוג עם אחד מקוראינו הותיקים והנאמנים המתמחה בנטוורקינג ברשת בעצמו - שרון ושלר, מנכ”ל גלובל מרקטים.

שרון איש נטוורקינג רציני, ודאי הבחנתם בו בין הקוראים המבקרים בקביעות בבלוג (והוא כמובן הצטרף גם לקהילת הקוראים שלנו) אז החלטנו לפנות לשרון כדי שיספר לנו ויחלוק עימנו קצת מנסיונו וקצת טיפים מעשיים על איך הוא משתמש בנטוורקינג ברשת:

כמשתמש “כבד” ברשתות חברתיות עסקיות וכקורא ותיק של הבלוג שלכם, שמחתי על ההזדמנות לשתף אחרים בנפלאות הרשת מניסיוני העסקי והאישי. בחמש השנים האחרונות השקעתי בממוצע כחמש שעות שבועיות בהרחבת המעגל החברתי העסקי שלי ברשת, כמי שעוסק בבנקאות השקעות ובפיתוח עסקי בארץ ובחו”ל וכאיש שיווק ומכירות ותיק אני מודע היטב לאמרה “זה לא רק מה אתה יודע אלא את מי אתה מכיר” ואני שמח לשתף אתכם במסקנותיי: לעניות דעתי, אין כלי חזק יותר לאיש עסקים בזירה הישראלית ובטח בזירה הבינלאומית מבניית נוכחות חזקה אונליין דרך רשתות חברתיות עסקיות. אני באופן אישי יצרתי למעלה מ-1700 קשרים ישירים ב linkedin והיקף החשיפה דרכם מגיע למליוני אנשי עסקים בארץ ובעולם, בעיקר אמריקאיים, כ 1000 קשרים אישיים ב- xing וחשיפה דרכם לכמליון אנשי עסקים בעיקר אירופאים, כמו כן פתחתי ואני מתחזק פרופיל ב-קפה דה מרקר, spoke, plaxo ונמצא בעוד כתריסר רשתות מתמחות לשימושים שונים, הצלחתי ליצור לעצמי כיום גישה ויכולת פתיחת דלתות כמעט בכל מדינה מערבית.
אני נדהם לפעמים לגלות את היקף הפריסה והתחומים שאני קשור אליהם. כמובן שכדאי גם לזכור כי האנשים איתם אני יוצר קשר העלו גם הם את הפרופילים שלהם לרשתות אלו ע”מ למצוא קשרים ולעשות עסקים. בזכות העבודה הארוכה על יצירת קשרים ישירים עם אלפי אנשי עסקים יש כיום באפשרותי ליצור קשרים עסקיים משמעותיים עם: מנכ”לים, נושאי משרה בכירים אחרים, מקצוענים בתחומים ובדרגים שונים, משקיעים, יזמים, אנשי פיתוח עסקי בכל נקודה כמעט על הגלובוס ולמעשה אני מזה כשנה וחצי מייצר את רוב הכנסותיי מעסקאות או משקיעים שאיתרתי באחת מהרשתות בהן אני פעיל, כן זה עובד!אני מזהה מספר יתרונות בנוכחות גבוהה ברשתות החברתיות העסקיות:מעבר לעובדה שאם תחפשו את שמי בגוגל יופיעו הפרופילים שלי כתוצאות ראשונות מן הרשתות החברתיות וזאת מבלי להשקיע בקידום אתרים בעצמי (SEO), כיום הרשתות החברתיות עצמם מזרימות אלי הצעות עסקיות בקצב של כ 30 הצעות בשבוע וחלקן ראויות ומעניינות, אם רק היה לי יותר “רוחב פס” לטפל בהן…משימת פיתוח עסקי כדוגמת חברת משחקי רשת שאני מקדם בימים אלו, הופכת גם היא להיות מעניינת מכמה אופנים: ביכולתי לקדם חברה נתונה בקלות ובמהירות ומכיוון שאני זוכה להכיר אישית עשרות שחקנים עסקיים בזירה הבינלאומית ומצרף אותם לרשת האישית שלי אגב קשירת עסקאות עם החברה אותה אני מקדם אזי התוצאות העסקיות הכוללות משקפות ערך גדול הרבה יותר לי ולחברה.
לחברה ישראלית ממוצעת, קטנה עד גדולה כאחד, אין לרוב בעל תפקיד המוגדר כאיש נטוורקינג אונליין המתמחה בשווק חברתי עסקי, וזהו פספוס אדיר, היכולת, לאחר השקעה לא מעטה של זמן ומעט כסף לפתוח דלתות בשווקי היעד של החברה בכל תחום היא מדהימה, מניסיוני האישי במאמץ לא גדול יכולה כל חברה להשתמש (ברשות כמובן) בספר הכתובות של שלוחיה ועובדיה, לבנות מאגר קשרים חוצה יבשות תוך מספר שבועות ולגלות שביכולתה להגיע לאלפי קשרים אישיים ודרכם לעשרות אלפי קשרים משניים שמצטברים למאות אלפי קשרים חברתיים עסקיים. בהנחה שמקצוען בפירמה יודע לקחת את ה”זהב” הזה ולעבדו (ואגב, מערכות שליחת הזמנת התחברות אוטומטיות,כלי ילצירת המלצות ורפרנסים, דירוג וחיפוש מתקדמות כבר מוטמעות בתוך רוב הרשתות הגדולות בחינם) אזי הוא יכול רק באמצעות הקשרים החברתיים של עובדי החברה עצמה, ליצור ערך עצום- ליצור לידים ממשיים לאנשי המכירות, לפתוח דלתות לשותפים אסטרטגיים, לעזור בחשיפת החברה בחו”ל ולחשוף את מותג הפירמה בפני קהל פוטנציאלי רחב ומעניין בעלויות נמוכות מאוד.
ֿ
לסיכום: אני בהחלט ממליץ לחברות לפתוח ערוצי שיווק ונטוורקינג באמצעות הרשת, פס רחב, רשתות עסקיות חכמות, מאגרי קשרים קיימים וקצת עבודה יובילו לתוצאות מדהימות – ואני אישית רואה מדי יום שמכונת השווק המשומנת הזו, הנקראת בעגה המקצועית SBN-Social Business Network עובדת ומניבה תוצאות. אני תמיד שמח לכל בקשת התחברות מקוראים הפעילים ברשתות פעילות ונהנה להגדיל אגב כך את מעגל הקשרים שלי ושל כל “Social Business Networker” בהתהוות, כמו כן ברוח הנטוורקינג אני כמובן גם ממליץ לכל איש או אשת עסקים החפצים בקשרים יקרים מפז ומבינים את הערך של שימוש ברשתות חברתיות עסקיות רצוי לפתוח בלוג.
לסיום עבור כל אנשי ונשות הנטוורקינג המתחילים והמתמידים כאחד אני מצרף רשימה של כמה רשתות חברתיות שאני אישית ממליץ להתחיל בהם. (ואתם מוזמנים לחפש גם אותי שם- Sharon Weshler , אני כמובן כבר נמצא שם…):
קודם כל אני ממליץ לכם כמובן להצטרף לרשת עסקית שבניתי בעצמי (המכילה כבר כ 450 משתמשים בארץ ובחו”ל) - www.israeltechnology.ning.com

רשתות ותיקות: