טיפים להצלחה ביזמות עסקית
מאת: פרופ' ליאורה קצנשטיין, מייסדת ונשיאת ISEMI מכללה ליזמות.
היזם הישראלי שואף לקבל "טיפים מעשיים" בהם יוכל להשתמש באופן מיידי, ומעדיף אותם על רכישת ידע נרחב ומעמיק בתחומים השונים (שיווק, מימון, טכנולוגיה, אסטרטגיה וכו') הקשורים למיזם שלו.
על אף שאין תחליף ללמידה מעמיקה של התחום בו אתם רוצים לעסוק, להלן מקבץ טיפים יישומיים ליזם המתחיל. טיפים אלה מבוססים על ניסיון של למעלה משלושה עשורים של תמיכה ועידוד יזמים בארץ ובחו''ל בתחומי הטכנולוגיה עתירת הידע, התעשייה המסורתית, ומגזר השירותים העסקיים.
על אף שאין תחליף ללמידה מעמיקה של התחום בו אתם רוצים לעסוק, להלן מקבץ טיפים יישומיים ליזם המתחיל. טיפים אלה מבוססים על ניסיון של למעלה משלושה עשורים של תמיכה ועידוד יזמים בארץ ובחו''ל בתחומי הטכנולוגיה עתירת הידע, התעשייה המסורתית, ומגזר השירותים העסקיים.
1. אין זה משנה מה לומדים אלא מה עושים עם זה - במילים אחרות, לימדו תחום שאתם נמשכים אליו וחושבים שתוכלו להצליח בו, ולא התחום שנמצא כרגע באופנה או שהסביבה דוחפת אתכם אליו.
2. פיתחו רשתות תמיכה וקשר כל הזמן. באוסטרליה, למשל, אין יותר קביעות גם בארגונים ממשלתיים. כל העובדים מועסקים לפי חוזה של שלוש שנים וחייבים לחפש לעצמם עבודה חדשה בתום החוזה. אמונתנו היא כי במוקדם ובמאוחר תשלוט שיטה זו בכל העולם המערבי.
3. אל תתביישו להעז. רק אם תשאלו שאלות תקבלו תשובות, ורק אם תבקשו עזרה יענו לכם. רובנו לא מעזים להגשים את חלומותינו מחשש שישללו אותם. בתכנית ב- ISEMI מפתחים, בין היתר, בטחון עצמי ויכולת הצגה עסקית.
4. חפשו תואר שבו יש פרקטיקה בנוסף לתיאוריה. רוב התארים הקיימים בשוק הם מבוססי תיאוריה אשר חשיבותה איננה מוטלת בספק, אך האפשרות ליישם את הרעיונות העסקיים שלכם במהלך התואר היא ערך מוסף אדיר, הן מבחינת הניסיון העסקי שלכם והן מבחינת קורות החיים שיבדילו אתכם ממועמדים אחרים.
5. הקפידו על המימד הבינלאומי. היום רוב העסקים שגדולים אך במקצת מחנות המכולת השכונתית, הם עסקים בעלי פוטנציאל בינלאומי . לכן , אנו מקפידים ב-ISEMI יזמות להעביר את כל תכני הלימוד בשפה האנגלית.
6. פיתחו הבנה עסקית-שיווקית מוקדם ככל האפשר. סוד הצלחת המיזם הוא בד"כ לא בידע הספציפי (טכנולוגיה, ייצור, ייעוץ, שירותים מקצועיים וכו'), אלא ביכולת להגיע לקהל היעד שישלם עבור הפעילות שלנו, וישאיר לנו רווח.
7. עיבדו רק עם האנשים הטובים ביותר (עבורכם). הצלחת צוות יזמי תלויה במידה רבה "בכימיה" בין היזמים. לכן, מעבר לקורות החיים הפורמאליים חשוב לבדוק אספקט זה שמגייסים שותפים למיזם. אותו היגיון תופס גם לגבי נותני השירותים המקצועיים איתם אתם עובדים. דוגמא מוכרת היא כי אחת הסיבות להצלחה של מיזם Check Point היא חבירתו בשלב מוקדם מאד של חיי המיזם למשרד עורכי דין מוביל בישראל, שמעבר לשירותים מקצועיים סיפק להם גם ידע עסקי וקשרים חשובים.
8. גייסו כסף כשאפשר ולא כשאתם צריכים אותו. כשאתם "לחוצים" זה הזמן הגרוע ביותר לגייס כסף מאחר והשווי אותו תקבלו, אם תצליחו בכלל לגייס, יהיה נמוך משמעותית מזה אותו תצליחו לקבל "כשתהיו על הסוס". בנוסף לזאת, חשוב לזכור כי שוק ההון בארץ ובעולם פועל על פי "אופנות" וישנן תקופות בהן מצאי הכספים הזמינים להשקעה גדול הרבה יותר מאשר בתקופות אחרות. חשוב להבין כי זמינות הכספים איננה עניין אובייקטיבי אלא תפיסתי, סובייקטיבי. למשל, בשנים האחרונות, החל מהמשבר של סוף 2008 זמינות הכספים להשקעה בשלבים הראשונים של מיזמים טכנולוגיים היא קטנה מאד, כשבפועל קיימות כמויות עצומות של כסף שמחפשות אפיקי השקעה בעיקר בתחום ה- Private Equity.
9. אל תתווכחו על שווי החברה. כשאתם כבר מצליחים למצוא משקיע ראוי - כזה שייתן לעסק שלכם ערך מוסף מעבר לכסף, לא כדאי לכם להתווכח על האחוזים שיישארו בידכם. לסטודנטים בISEMI אני תמיד מזכירה ש-3% ממיזם שהגיע לשווי של מאה מיליון דולר (והיו כאלה מעולם) הוא הרבה יותר מאשר 100% מ-0%.
10. אנשים, אנשים, אנשים. השקיעו באנשים העובדים איתכם, בין עם אילו עובדי החברה הישירים, הלקוחות, הספקים ושאר "בעלי העניין" (Stake Holders). באם תתחשבו בצורכי אנשים אלו להערכה, גמישות בעבודה, תנאים נאותים וכו', תזכו בהכרת התודה שלהם בזמנים הקשים של המיזם שלצערנו יגיעו בשלב מסוים כחלק בלתי נפרד מהתפתחות המיזם.