Eng

יזמות עסקית - סיכון מיותר או פוטנציאל להצלחה?

עודכן בתאריך: 3.7.2013

מאת: פרופ' ליאורה קצנשטיין, מייסדת ונשיאת ISEMI מכללה ליזמות.

יזמות עסקית - סיכון מיותר או פוטנציאל להצלחה? התשובה נכונה גם לשכירים.

המילכוד של עולם התעסוקה מבוסס על כך שכדי לקבל עבודה צריך ניסיון ובכדי לצבור ניסיון צריך להתקבל עבודה. איך אפשר לשבור את מעגל הקסמים הזה, שמשאיר יותר ויותר בוגרי אוניברסיטאות ומכללות מובטלים בשל בחירה בתחומי לימוד תיאורטיים בלבד.

מהן הדרישות של עולם העסקים היום?
"הדרישה הבסיסית ממחפשי העבודה היא תרומה למקום העבודה מיד עם כניסתם לתפקיד. במילים אחרות, מצפים מהעובד להתנהג כיזם במקום עבודתו. כדיברי תום פרידמן במאמר לניו יורק טיימס מחודש זה: ״המעביד של היום לא שואל מה למדת וגם לא איפה למדת, אלא אך ורק - מה אתה יכול לעשות בשבילי״.
למרבה הצער, רוב הלימודים התיאורטיים, בין אם בתחומי המדעים המדוייקים ובין אם במדעי החברה והרוח אינם מכשירים את בוגריהם לחשיבה יזמית - עסקית.הנני מעיזה לטעון כי הלימוד התיאורטי אינו שווה הרבה, אם אינכם יכולים לממש את הידע. מניסיוננו, לא ניתן ליישם את הנלמד אם לא משלבים בין הלימודים לעשייה בשטח. לימודים תיאורטיים לא מלמדים איך להביא ולפתח תחומי עיסוק חדשים".

מה כדאי ללמוד היום?
"התחומים שבהם אדם יצליח הם התחומים שמלהיבים אותו, ואז קרוב לוודאי שישקיע בהם ולכן גם יצטיין. התפיסה המעשית, שממליצה לאדם ללמוד 'מה שהולך היום בשוק", היא תפיסה מטעה, לא נכונה ובעיקרו של עניין, לא מעשית. הסיבה לכך כפולה: בראש ובראשונה וכפי שנאמר לעיל, אנשים יצליחו בתחומים אותם הם אוהבים ולאו דווקא בתחומים המבוקשים בשוק. בנוסף לזאת, בעולם הטכונלוגי המשתנה במהירות בעולם בו אנו חיים כיום, קיים סיכוי רב כי בעת סיום הלימודים התחום שנלמד כבר אינו התחום "החם ביותר בשוק". 
אי לכך, המלצתי לכל אדם צעיר המבקש לעצמו קריירה מבטיחה היא ללכת אחר נטיות ליבו, ולא אחר מצב השוק או העדפות בני המשפחה. זוהי המלצה מעשית וערכית, שלא רק תביא לנו יותר כסף, אלא תעשה אותנו אנשים יותר מאושרים וכך יהיה לנו סיכוי גדול יותר להצליח בחיים.

למה אנשים מחפשים לימודים מעשיים?
"אני מברכת על השינוי בתפיסה. בעוד שלימודים אקדמיים מקנים ידע וכלים בסיסיים, לימודי המשך צריכים להקנות את המקצוע, שאיתו אפשר לצאת לחיים המקצועיים. בעבר,התפיסה הקלאסית הייתה לכיוון המקצועות החופשיים, שהלימודים האקדמיים בתחומים אלה (עריכת דין, ראיית חשבון וכו') הקנו מיידית גם כניסה לתחום מקצועי יוקרתי. כיום, היכולת להתפרנס היטב ממקצועות אלה מוגבלת הרבה יותר, אם אין לנו את יכולות עיסקיות ושיווקיות מתאימות. העובדה שאדם הוא עורך-דין טוב, עדיין לא מבטיחה לו לקוחות ועסק משגשג. לכן, חשוב לרכוש כישורים לקידום עסקי. כישורים אלה יביאו תועלת בין אם מדובר בעצמאי השואף לפתוח עסק קטן ובין אם מדובר בפיתוח התחום בו אתם עוסקים בחברה בה אתם שכירים. היזמות היא דרך חיים ותפיסת עולם ולא פעולה טכנית של פתיחת תיק במס ההכנסה ובמע"מ".אי לכך, יותר ויותר אנשים בוחרים היום במקצועות לימוד יישומיים כדוגמת עיצוב גרפי, אדריכלות, בישול וספרות ולא במקצועות תיאורטיים כגון מדעי הרוח והחברה (סוציולוגיה, פילוסופיה, ספרות).

 
מה הפרופיל של יזם ומנהל מצליח? 
בתפיסת עולמי, כדי שמנהל יצליח, צריכות להיות לו תכונות יזם. הוא צריך לדעת להגדיר נכון את התחום בו הוא אמור לפעול בכדי להגדיל את עסקי החברה בה הוא מועסק דרך זיהוי נכון של צורכי השוק, הנעת כוח האדם שאיתו הוא עובד ושימוש נכון במשאבים העומדים לרשותו (הון, ציוד וכיו"ב).

אפשר ללמוד להיות יזם?
"הרבה פעמים שואלים אותי אם יזמות היא תכונה מולדת או נרכשת. התשובה היא שגם וגם. אנו מגדירים יזמות כנטייה לקחת סיכון. כולנו יודעים שיש אנשים, שהצורך לעשות וליצור היא כאש הבוערת בעצמותיהם והם ינסו להגשים את רעיונותיהם בכל מצב. לעומתם, יש אחרים השואפים לקריירה בטוחה עם פנסיה מסודרת. במציאות  של היום, האפשרות האחרונה הולכת ונעלמת מהעולם. גם מי שמחפש משרת שכיר יוקרתית ששכר נאה בצידה, צריך לפתח תכונות יזמיות כדי לשרוד במקום העבודה. על אחת כמה וכמה היזמים, שיש להם מלידה את אותן תכונות בסיסיות, יכולים לשכלל אותן ע"י למידה ורכישת ארגז כלים מתאים, ובכך להקטין את מספר הטעויות ולהיכשל פחות. 
אנחנו משתמשים במונח "להיכשל פחות" ולא ב"להצליח יותר", משום שהספרות המקצועית מראה שאחוזי הכישלון של יוזמות חדשות הן למעלה מ-90%. באופן הגיוני, דבר זה אינו מתקבל על הדעת,  שהרי אם נסתכל על יזמות כמקצוע, לא יעלה על הדעת כי בתחומים מקצועיים אחרים, כמו למשל רפואה, ש-90% מהחולים ימותו, או ש-90% מהגשרים שתכנן המהנדס יתמוטטו. הכלים שאנו מקנים לסטודנטים שלנו הופכים את הסיכויים ל-87% הצלחה. 

האם אפשר ליזום ולהצליח רק בהיי-טק?
בהחלט לא רק בהיי-טק. טעות נפוצה היא לזהות יזמות עסקית עם היי-טק. יזמות, כפי שציינתי, הוא מצב נפשי ותפיסת עולם. ב-ISEMIאנו מפתחים שלושה תחומי יזמות. הראשון הוא הקמת עסק חדש מכל סוג שהוא. כיום, רוב העסקים החדשים הם בתחומי השירותים העסקיים: ראיית חשבון, עריכת דין, יחסי ציבור ועוד מקצועות הרחוקים מאוד מהיי-טק ה"קלאסי". השני, עידוד יוזמה במסגרת מקום העבודה - "יזמות תוך ארגונית". השלישי - יזמות חברתית (שימוש בכלים עסקיים לצורך הפעלת מיזמים שלא למטרת רווח - המגזר השלישי), שהיא כיום צו השעה, מכיוון שבכל מדינות המערב השירותים החברתיים קורסים ולכן צריך להפריט אותם. ולהשתמש בכלים עסקיים, כדי לקבל תפוקות יותר גדולות מהמשאבים הקיימים".