האם תוכל להיות תואם ביל גייטס?
יזמות עסקית כמפתח להצלחה.
(ראיון של אבי בליזובסקי עם ליאורה קצנשטיין, מייסדת ונשיאת ISEMI מכללה ליזמות, יולי 2010)
מה חסר ליזמים וליזמות לפרוץ קדימה?
פרופ' קצנשטיין, המלווה חברות סטארט-אפ ב-25 השנים האחרונות, סבורה כי החוליה החסרה היא הבנה מעמיקה בתחום יזמות עסקית ,כולל נוסחאות מעשיות. קצת סטטיסטיקה: הסטטיסטיקה מראה כי מתוך כלל חברות הסטארט - אפה מוקמות עלידי יזמים לסוגיהם (טכנולוגיים, פיננסיים, שיווקיים וכיוצא בזה 90% (נסגרות תוך פרק זמן קצר יחסית של 3 שנים. מתוך 10% החברות ששורדות, רק אחוזים בודדים פורצות קדימה ,בעוד שהשאר דורכות במקום .מסתבר ש"הגנים היזמיים" לא מספיקים ברוב המקרים ודרוש משהו נוסף.
מה חסר ליזמים וליזמות לפרוץ קדימה?
פרופ' קצנשטיין, המלווה חברות סטארט-אפ ב-25 השנים האחרונות, סבורה כי החוליה החסרה היא הבנה מעמיקה בתחום יזמות עסקית ,כולל נוסחאות מעשיות. קצת סטטיסטיקה: הסטטיסטיקה מראה כי מתוך כלל חברות הסטארט - אפה מוקמות עלידי יזמים לסוגיהם (טכנולוגיים, פיננסיים, שיווקיים וכיוצא בזה 90% (נסגרות תוך פרק זמן קצר יחסית של 3 שנים. מתוך 10% החברות ששורדות, רק אחוזים בודדים פורצות קדימה ,בעוד שהשאר דורכות במקום .מסתבר ש"הגנים היזמיים" לא מספיקים ברוב המקרים ודרוש משהו נוסף.
בחינת עסקים שכשלו מראה באופן ברור כי ברוב מוחלט של המקרים, מדובר בכשל ניהולי, הנובע מחוסר ניסיון של המייסדים. אותן תכונות "יזמיות" שסייעו לייסוד העסק, הן שגורמות לכישלונו בסופו של דבר במעבר משלב ההקמה שדורש יצירתיות לשלב המיסוד שדורש יכולות ניהוליות.
מחקרים רבים הראו כי היזמות היא אומנם תכונה מולדת שמתאפיינת במהירות החלטה המבוססת על אינטואיציה ומיומנות המשולבת בנטייה גבוהה יחסית לקחת סיכונים אישיים ועסקיים. אולם, בניגוד למיתוס הרווח,יזמים מוצלחים אינם מהמרים בחלל ריק, אלא לוקחים סיכונים מחושבים ,הנובעים מלימוד מדוקדק והבנה מעמיקה של הנושא בו הם עוסקים, בעיקר בתחום העסקי-שיווקי ולא רק בתחום הטכנולוגי.
מה חסר ליזמים כדי לפרוץ קדימה בגדול?
״כמי שמלווה חברות סטארט-אפ ב-25 השנים האחרונות, אני סבורה כי החוליה החסרה היא הבנה מעמיקה בתחום היזמות העסקית. לא כל מי שבקיא ברזי הטכנולוגיה יהיה יזם טכנולוגי מוצלח ולא כל מי שיש לו רעיון יצירתי במיוחד יצליח כיזם עסקי, אלא אם ישכיל ויתפתח, בתחומי הפיתוח העסקי ו-תהליך הקמת עסק. תהליך פתיחת עסק חדש כולל אלמנטים מורכבים ביותר כגון: אישיות היזמים, יכולת תקשורית טובה עם אנשים מרקע שונה, רמה אנרגטית גבוהה (Stamina) המאפשרת התמודדות עם משברים, וכמובן ומעל לכל, הבנה טובה שלהתחום העסקי שבו המיזם פועל, המגובה באישיות יזמית המאמינה בעצמה, ביכולת לרתום משאבים שונים לטובת קידום העסק, בחשיבה שיווקית יצירתית, הבנה פיננסית, שליטה בטכנולוגיות שונות וכיוצא בזה. האם אדם אחד יכול לשלב בתוכו את כל התכונות האלה? כמובן שלא! מניסיוני, ניתן וצריך לפתח הבנה לתחומים אלה, על - ידי לימוד ותרגול ההקשרים בין התחומים השונים ובניית צוות יזמים מנצח יש ערך מועט מאוד ללימוד תחומים עסקיים ככלי בפני עצמו .לדוגמה :תחזיות פיננסיות שאינן מתבססות על הבנה עסקית שיווקית מעמיקה מחד ,והכרתה ארגון ומשאביו האנושיים והאחרים מאידך, הן בעלות תועלת מועטה . לעומת זאת, יש תועלת גדולה בלימוד תחומים אינטר - דיסציפלינאריים , כגון" :זיהוי הזדמנויות עסקיות - " תהליך לימודי המבוסס על פרויקטים אמיתיים ,המשלבים ניתוח אסטרטגי ,שיווקי ,טכנולוגי, פיננסי והלוקח בחשבון את סביבת החוק, התקינה וכיוב'. למידה מבוססת התנסות, הבנויה על פרויקטים אמיתיים, היא זאת הנותנת ליזמים הפוטנציאליים את הכלים להקטין באופן משמעותי את סיכויי הכישלון שלהם .מכאן משתמע שלא רק שניתן ללמוד כיצד להפוך ליזם, אלא שהכרחי ורצוי לעשות כך. תחושות בטן שאינן מבוססות על ידע מקצועי ועל הכרת תחום עסקי ספציפי, מגבירות את סיכויינו להיכלל אחר כבוד בסטטיסטיקה של 90% העסקים הנכשלים.״
״כמי שמלווה חברות סטארט-אפ ב-25 השנים האחרונות, אני סבורה כי החוליה החסרה היא הבנה מעמיקה בתחום היזמות העסקית. לא כל מי שבקיא ברזי הטכנולוגיה יהיה יזם טכנולוגי מוצלח ולא כל מי שיש לו רעיון יצירתי במיוחד יצליח כיזם עסקי, אלא אם ישכיל ויתפתח, בתחומי הפיתוח העסקי ו-תהליך הקמת עסק. תהליך פתיחת עסק חדש כולל אלמנטים מורכבים ביותר כגון: אישיות היזמים, יכולת תקשורית טובה עם אנשים מרקע שונה, רמה אנרגטית גבוהה (Stamina) המאפשרת התמודדות עם משברים, וכמובן ומעל לכל, הבנה טובה שלהתחום העסקי שבו המיזם פועל, המגובה באישיות יזמית המאמינה בעצמה, ביכולת לרתום משאבים שונים לטובת קידום העסק, בחשיבה שיווקית יצירתית, הבנה פיננסית, שליטה בטכנולוגיות שונות וכיוצא בזה. האם אדם אחד יכול לשלב בתוכו את כל התכונות האלה? כמובן שלא! מניסיוני, ניתן וצריך לפתח הבנה לתחומים אלה, על - ידי לימוד ותרגול ההקשרים בין התחומים השונים ובניית צוות יזמים מנצח יש ערך מועט מאוד ללימוד תחומים עסקיים ככלי בפני עצמו .לדוגמה :תחזיות פיננסיות שאינן מתבססות על הבנה עסקית שיווקית מעמיקה מחד ,והכרתה ארגון ומשאביו האנושיים והאחרים מאידך, הן בעלות תועלת מועטה . לעומת זאת, יש תועלת גדולה בלימוד תחומים אינטר - דיסציפלינאריים , כגון" :זיהוי הזדמנויות עסקיות - " תהליך לימודי המבוסס על פרויקטים אמיתיים ,המשלבים ניתוח אסטרטגי ,שיווקי ,טכנולוגי, פיננסי והלוקח בחשבון את סביבת החוק, התקינה וכיוב'. למידה מבוססת התנסות, הבנויה על פרויקטים אמיתיים, היא זאת הנותנת ליזמים הפוטנציאליים את הכלים להקטין באופן משמעותי את סיכויי הכישלון שלהם .מכאן משתמע שלא רק שניתן ללמוד כיצד להפוך ליזם, אלא שהכרחי ורצוי לעשות כך. תחושות בטן שאינן מבוססות על ידע מקצועי ועל הכרת תחום עסקי ספציפי, מגבירות את סיכויינו להיכלל אחר כבוד בסטטיסטיקה של 90% העסקים הנכשלים.״