Eng

יזמות עסקית: איך להפוך חלום למיליון דולר

בעקבות הצלחת סדרת הספרים "אבא עשיר, אבא עני", של רוברט קוואסקי, פיתחו ישראלים רבים חלום להפוך למיליונר.

יזמים פוטנציאליים רבים רואים את מיליון הדולר בבנק בעיני רוחם וחושבים שסוד ההצלחה הוא רעיון ייחודי. רובם אינם מבינים כי רעיון הופך לעסק רק כאשר אפשר לתרגם אותו לכסף.

מאת: פרופ' ליאורה קצנשטיין, מייסדת ונשיאת ISEMI מכללה ליזמות.

עודכן בתאריך: 10.1.2014

רבים מבינינו, בעיקר צעירים, חולמים על יזמות שתניב להם "אקזיט" מהיר. בלשון החבר'ה "לעשות מכה ולהמשיך הלאה". האם זה בכלל ראלי? איך מקדמים יזמות כך שיהיה לה פוטנציאל עסקי רציני? ב
תחום זה עוסקת מכללת
ISEMI - המרכז הישראלי ליזמות, המתמחה בהוראת יזמות עסקית והקמת חברת סטארט-אפ.
המציאות מראה שיזמים מצליחים עוברים בד''כ מסלול חתחתים עד שהם מגיעים אל המנוחה והנחלה. ידע ביזמות עוזר מאוד לקיצור הדרך להצלחה. אחד הדברים הראשונים אותם אנו מלמדים באייסמי בכל קורס יזמות הוא "מחזור החיים של היזם" המראה כי הדרך ליזמות ארוכה ומפותלת מצד אחד, וכי על יזמים מצליחים לעזוב את המיזמים שלהם כשהם מתחילים לגדול ולהפוך לחברות ממוסדות. יזם הוא כל מי שמגדיר עצמו ככזה. בדרך כלל ניתן לזהות אותם לפי הברק בעיניים. נתן למצוא היום יזמים ויזמיות בני 13 עם מיזמים ששווים כסף. היכולת להפוך את הרעיון לכסף היא הקושי האמיתי ולשם כך יש לפתח הבנה עסקית. לכן, המוטו המנחה במכללה הוא:"FROM VENTURE CAPITAL TO KNOWLEDGE CAPITAL" (מהון פיננסי שעלול להימחק, להון של ידע שנשאר עם היזם תמיד).

כיצד נאתר רעיונות עסקיים?

ע"י בדיקת כדאיות לרעיון עסקי, המתבצעת בצורה מתודולוגית ומסודרת. מכללת ISEMI פיתחה מכלול של בדיקות ייעודיות המאפשרת לכל יזם באשר הוא לבדוק באמצעות כלי תוכנה ייעודי האם הרעיון שלו הוא גם עסק. ב-ISEMI, יזמים לומדים כי כל בעיה הינה בעצם ביטוי לצורך שעדיין לא מצא מענה. הדבר נכון הן ברמה הבסיסית ביותר: "איפה נמצא מספרה הפתוחה בערב שבת ?" והן ברמות טכנולוגיות מורכבות ביותר "מיפוי הגנום האנושי". אם נלמד להתייחס לבעיות כאל הזדמנויות, עשינו את הצעד הראשון לפיתוח גישה עסקית, בניגוד לגישה הטכנולוגית המאפיינת בדרך כלל את היזם ה ישראלי המצוי.
 
בדיקת כדאיות לרעיון עסקי
על צורך זה עונה קורס ייחודי, שפותח ב-ISEMI, והמועבר במכללה בהצלחה מרובה בשני העשורים האחרונים. קורס זה עוסק בזיהוי הזדמנויות עסקיות, ובמסגרתו רוכשים היזמים כלים להפיכת רעיון לעסק על בסיס למתודולוגיה ייחודית שפותחה בארה"ב ושוכללה באוניברסיטת סווינבורן באוסטרליה. עיקרה של התורה ביכולת לזהות "כשלים קטלניים" (FATAL FLAWS) שיגרמו לכישלון העסק. 

מהם כשלים קטלניים?
כשל קטלני הוא כל דבר שיכול לגרום לכישלון העסק בגלל חוסר מודעות או תכנון. למשל, פתיחת עסק הדורש רישיון ללא וודאות שרישיון כזה אכן יינתן, או לחליפין, ייצוא תיקים מעור חזיר למדינות מוסלמיות שאינן נוגעות במוצרים העשויים מחומר זה. רבים מהיזמים שליוויתי בשני העשורים האחרונים, הצליחו רק לאחר שעברו כמה וריאציות של אותו רעיון עסקי. לדוגמה, חברה של יזמים שהוכשרו בחו"ל, פיתחה בארץ רעיון בתחום ה –DATA MINING וגילו מהר מאוד שב ישראל לא ניתן למכור מידע כמוצר. רק לאחר שהחברה שינתה את ייעודה והחלה לספק חבילות תקשורת שיווקית משולבת שהתבססו על המידע הגולמי שאותו חשבה החברה למכור, עברה החברה לפסי רווחיות ואף להצלחה גדולה.

כיצד למצוא משקיעים ?

ידוע שקיים כיום כסף רב בשוק, אולם הוא מגיע על-פי רוב למיזמים בשלב מתקדם יחסית וכך קורה שיזמים מתחילים עם רעיונות מבריקים נבלמים בטרם הצליחו לפרוץ.
מנסיוננו, וכפי שמפורט בספרות במאמרים אקדמיים בשני העשורים האחרונים, משקיעים  ביזם ולא במיזם. אי לכך, לא נכון ליזם למסור את פיתוח הרעיון העסקי "בקבלנות משנה" לגורמים מקצועיים (כגון עו"ד ורו"ח) שיכתבו עבורו תוכנית עסקית. מתברר כי ההשקעה החשובה ביותר ליזמים העומדים לפני גיוס ההון הינה למידה, הכשרה ואימון עסקי המתאימים לתחום היזום העסקי , בנוסף להכשרה הטכנית הספציפית בתחום המיומנות שלהם. לכן, הדרך היחידה שתבטיח גיוס כסף ע״י משקיעים מקצועיים לטובת המיזם שלכם היא לפתח אותו בעצמכם.