כיצד לנהל נכון את העסק?
עודכן לאחרונה: 30.08.08
עסקים קטנים בישראל
ידוע הוא, שמעל למחצית העסקים הקטנים שנפתחו בישראל בשני העשורים האחרונים לא שרדו מעבר לשנתם השלישית והסבו נזקים כספיים ליזמים שהקימו אותם, ול"בעלי העניין" השונים של העסק - עובדים, ספקים וכו'.
ההבדל בין עסק מצליח לעסק בקשיים הוא לפעמים קטן מאד.
בזמנים בהם קיימת תנודתיות גדולה במחזורים העסקיים, חשוב לעסק להגדיר פרמטרים עיקריים להצלחה.
בישראל קיימים, רבבות עסקים קטנים ה"מגלגלים מחזור" ולא מרוויחים. הסיבות לכך מרובות.
עד לפני זמן קצר, איפשרה המערכת הבנקאית מצב של "משיכת יתר", או האוברדראפט המפורסם שאיפשר לעסקים להמשיך ולהתקיים גם אם לא הרוויחו, דבר שאיננו קיים במדינות מערביות רבות אחרות.
סיבה נוספת היא, החשיבה המוטעית שעדיף להפסיד ולא לשלם מס מאשר להרוויח ולשלם את מלוא המס.
חשיבות התוכנית העסקית
לכל עסק, בכל תחום ובכל סדר גודל חייבת להיות תוכנית עסקית שהיא למעשה תוכנית העבודה של העסק.
בניגוד למה שסוברים רוב היזמים, חייבת התוכנית העסקית להיכתב ע"י היזם או היזמת עצמם ולא ע"י גוף חיצוני (עו"ד, רו"ח, יועץ עסקי), מקצועי ככל שיהיה.
עוד טעות נפוצה בהתייחסות לתוכנית העסקית היא הדגש שרוב היזמים נותנים למוצר ולטכנולוגיה. בכדי לכתוב תוכנית עסקית טובה שגם תזכה לתמיכת משקיעים ותאפשר לנו לגייס כספים משותפים עסקיים, בנקים וכו', חייב לב התוכנית להיות הנושא השיווקי שעוזר לקדם את העסק ולהגדיל את מגוון המוצרים שלו ואת קהל לקוחותיו.
חשיבה מוטעית אצל רבים היא, שתוכנית עסקית מיועדת לאחרים – למשקיעים, לבנקאים, לשותפים אסטרטגיים וכו' ולכן חשיבותה לעסק קטנה.
מודל עסקי מנצח
מודל עסקי הוא הכינוי למגוון השיטות שבהן משתמש ה יזם או בעל העסק בכדי למקסם את הכנסותיו ולהגדיל את רווחיו. רבים העסקים ה"מסתערים" על רעיון יזמי מבלי לפתח לו מודל עסקי מבוסס ולכן מגיעים מהר מאד למצב שבו הם "מתגלגלים" אך לא פורצים קדימה.
זיהויי הזדמנויות עסקיות
הזדמנויות עסקיות הן בעיני המשתמש. במקום שבו האחד (היזם) רואה הזדמנות, האחר רואה בעיה. מוכר הסיפור על האב, בעל מפעל לנעליים, ששלח את שני בניו לאפריקה בכדי לבדוק את אפשרויות הפיתוח העסקי ביבשת. חזר אחד הבנים ואמר "אין אפשרויות עסקיות, כולם יחפים", בעוד שהשני אמר "אתה טועה, קיימות הזדמנויות אדירות מאחר וכולם ייחפים..."
